減肥，是女人一生的事業(yè)，肥胖的女士天天在尋找速效減肥的方法，體重正常的女士也在天天觀察自身的體態(tài)，非將自己納入肥胖人群。可以說，減肥不但是一種生理需求，更是一種強(qiáng)烈的心理需求，能減還是不能減，已不是一件很重要的事情，減肥已經(jīng)變成生活的一部分，是一種生活態(tài)度。自認(rèn)為肥胖的女人只要一天不減肥，她就會(huì)感覺不舒服，心中老不塌實(shí)；一天當(dāng)中，她只要使用了一種減肥方法，不管有沒有實(shí)際效果，她都會(huì)很開心，會(huì)獲得足夠的心理滿足和幻想，說的含蓄些，那就是她有了希望。
所以，減肥產(chǎn)品，賣的不僅僅是一種產(chǎn)
品或服務(wù)，它賣的主要是一種希望。人活著就是為了希望，女人作為感性人群，更加需要希望，一個(gè)上當(dāng)受騙100次的女人，只要再給她一次希望，她仍舊還會(huì)上第101次當(dāng)?shù)�。深諳此道的商人于是一直將目光盯住女人的口袋，想方設(shè)法鼓動(dòng)他們的三寸不爛之舌，希望能獲得女人的青睞。正是因?yàn)榇�，減肥界就一直鬧鬧哄哄，沒有消停過。就拿北京來說，聞立瘦、麗姿、婷美三大減肥炒做巨頭就將女人哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。作為業(yè)內(nèi)人士，筆者從營銷策劃的角度來談?wù)勅揞^的營銷策略，并就各方的市場前景做一個(gè)大膽的預(yù)測。 聞立瘦，側(cè)翼進(jìn)攻的鬼才
聞立瘦，不愧是一代鬼才，它跳出減肥市場固有的兩種產(chǎn)品形態(tài)：茶劑型和膠囊劑型。它獨(dú)樹一幟，以固態(tài)聞劑，沖進(jìn)一片混亂的減肥市場，給減肥界帶來了一股清新的空氣，現(xiàn)將其營銷策略分析如下：
產(chǎn)品策略：大膽采用新劑型，避免與對(duì)手混戰(zhàn)，努力從產(chǎn)品形態(tài)上突出差異性。
減肥機(jī)理：控制食欲。聞立瘦大膽出擊，不搞什么新概念，它采取最原始的減肥概念，那就是控制食欲。這樣的概念符合科學(xué)邏輯和老百姓的生活邏輯，所以，它不需要花費(fèi)多大的市場教育成本。另外，這樣的減肥機(jī)理與產(chǎn)品形態(tài)天然吻合，因?yàn)樵诶习傩盏娜粘Ｉ钪�，聞的方法是能有效控制食欲的。食欲控制了，胃就小了，體重自然就得到了控制。
價(jià)格策略：撇脂定價(jià)，果斷地將價(jià)格定在486元的高端市場，應(yīng)該說，在今年的減肥市場上，它的價(jià)位實(shí)在有點(diǎn)高。聞立瘦敢采用這樣的價(jià)格策略，也是借著自身產(chǎn)品獨(dú)特的差異化，其目的很明顯，在沒有強(qiáng)有力的競爭對(duì)手跟進(jìn)的情況下，它先保持高額利潤空間，等到出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手后，它有足夠的降價(jià)空間用來打擊對(duì)手。同時(shí)，聞立瘦為了緩解目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格的高度敏感，還使用了買贈(zèng)的促銷手段。
渠道策略：以電視購物為突破口，它采用這樣的目的是為了迎合自身的價(jià)格策略，如果按照傳統(tǒng)的渠道策略，它的終端零售價(jià)格將大幅度上升，這不利于產(chǎn)品銷量的大規(guī)模提升。另外，它這么高的價(jià)位，招商的阻力很大，一般的保健品經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為此價(jià)位過高，怕經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，不會(huì)大力推廣。
傳播策略：主要是在垃圾時(shí)段進(jìn)行長時(shí)間的廣告投放，其傳播重點(diǎn)一直很突出，也很集中，它始終圍繞“聞——控制食欲——胃減小——消費(fèi)者的體驗(yàn)”做文章，宣傳非常到位。
市場前景預(yù)測：必將成為今年高端減肥市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
麗姿，錯(cuò)位的迷失者
麗姿，它始終將自己定位在高端市場，并一直夢(mèng)想成為今年高端減肥市場的領(lǐng)導(dǎo)者，可其選用了不恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，因而迷失了方向，現(xiàn)將其不恰當(dāng)?shù)臓I銷策略展示如下：
產(chǎn)品策略失誤：既然要做高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，卻采用了常規(guī)的產(chǎn)品形態(tài)——膠囊劑型。現(xiàn)在的減肥市場，膠囊劑型多如牛毛，價(jià)格低者就幾塊錢，貴的也就30多，麗姿的價(jià)格定在158元，實(shí)在難以說服消費(fèi)者購買。
傳播策略：為了樹立自身的高品質(zhì)形象，麗姿處處攻擊對(duì)手，說什么低價(jià)格的產(chǎn)品全是低品質(zhì)，不但無效，還有很大的副作用。它以為憑借自己的強(qiáng)制灌輸，可以轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)自身高價(jià)位的敏感度。這個(gè)手法實(shí)在不高明，我們不能把消費(fèi)者看得很聰明，但是，我們也不能把消費(fèi)者看得那么愚蠢。過于打擊對(duì)手，只會(huì)過于體現(xiàn)自身的淺薄。而且，這樣的打擊很容易被對(duì)手化解。
價(jià)格策略：前段時(shí)間，麗姿在大規(guī)模廣告后，為了提升銷量，搞了一個(gè)活動(dòng)，將體驗(yàn)價(jià)格直接將到100元，估計(jì)作用不是很大，為了不損害自身的形象，它又將價(jià)格拉回到158。上市不到三個(gè)月，麗姿就實(shí)行如此手段，實(shí)在是失誤，它其實(shí)可以采取買贈(zèng)這種模式，那樣既可測試市場，又可保持自身的高品質(zhì)形象。
市場前景預(yù)測：如果不將價(jià)格控制在60元以下，其敗局無可挽回。
婷美，自做多情的概念炒作者
婷美，是一個(gè)會(huì)折騰的企業(yè)，也是一個(gè)會(huì)玩弄概念的企業(yè)�？墒�，今年，它在減肥市場玩的概念實(shí)在是低級(jí)。
概念違背消費(fèi)規(guī)律：為了突出自身產(chǎn)品的差異性，婷美推出了“雞尾酒減肥方法”，說白點(diǎn)，就是將婷美公司原有的四種產(chǎn)品進(jìn)行組合，即把西藥處方藥西布曲明及保健品美容膠囊、香薰等中藥成分捆綁在一起，以“雞尾酒減肥法”的方案整體向市場推出。
表面看來，這個(gè)概念不錯(cuò)，可仔細(xì)一想，這個(gè)概念實(shí)在不高明。大家想想，肥胖的人為什么會(huì)肥胖，我想，好吃懶做是根本原因。在北京的一個(gè)胡同里，我聽到一個(gè)老太婆們?cè)谡務(wù)摐p肥，一個(gè)老太婆說：“少吃，多干活，準(zhǔn)能減肥！”看看，一個(gè)老太婆就一語點(diǎn)破玄機(jī)。肥胖的人一般很少活動(dòng)，她們只希望吃一顆藥就能一下子減掉好幾斤，她們也知道：多運(yùn)動(dòng)可以減少脂肪�？伤齻儗�(duì)任何一件體育運(yùn)動(dòng)， 即使每天只需鍛煉10分鐘，她們也很難堅(jiān)持一個(gè)月。你把減肥方法搞得這么復(fù)雜，這不是在折騰人嗎？你折騰消費(fèi)者有什么用，消費(fèi)者不買你的不就行了嗎？
市場前景預(yù)測：婷美減肥套餐，必將處于一個(gè)非常尷尬的地位，筆者估計(jì)，這個(gè)概念將不攻自破，四種減肥產(chǎn)品必將各自分開作戰(zhàn)。
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